Коммерческое предложение на разработку сайта: состав работ и пример

Коммерческое предложение на сайт должно помогать клиенту сравнить результат и условия. Фраза «современный сайт под ключ» почти ничего не говорит о составе работ: под ней могут подразумеваться одна страница, каталог или система с личными кабинетами.

До расчёта уточните задачу и исходные материалы. Если ответы ещё расплывчаты, сначала заполните бриф на сайт, а неизвестные пункты выделите отдельно.

Опишите состав будущего сайта

Перечислите типы страниц и функции. Например: главная, страница услуги, контакты, форма обращения. Уточните, кто готовит тексты, выбирает фотографии и наполняет страницы. Если есть интеграция, укажите, с какой системой и что именно должно передаваться.

Разделяйте обязательную первую версию и дальнейшие идеи. Калькулятор, блог и многоязычность могут быть полезны, но не должны незаметно попадать в предложение, рассчитанное на простую страницу.

Учебный пример предложения

Задача: посетитель понимает состав услуги и может отправить запрос с исходными данными.

Этап	Что получает клиент	Что нужно от клиента
Уточнение задачи	Структура страницы и список материалов	Ответы на вопросы
Текст и оформление	Черновик содержания и макет	Проверка фактов и фотографии
Сборка	Страница для проверки	Доступы согласованным способом
Запуск	Опубликованная страница и проверенная форма	Подтверждение готовности

Не входит в первую версию: калькулятор стоимости, фотосъёмка и ведение рекламы.

Следующий шаг: подтвердить состав работ, после чего согласовать дату начала и порядок оплаты.

Это пример структуры, а не готовая смета. Стоимость рассчитывайте по своему объёму работ и условиям, не переносите сумму из чужого образца.

Покажите, от чего зависят сроки

Отделите время работы от ожидания материалов и согласования. Вместо «сайт за две недели» укажите этапы и условия старта. Если фотографии задерживаются, должно быть понятно, можно ли продолжать со временными материалами или переносится выпуск.

Назовите одного человека со стороны клиента, который собирает обратную связь. Иначе несколько несогласованных списков правок могут остановить этап даже при готовом результате.

Что написать рядом с ценой

Укажите включённые работы, количество согласованных раундов правок и отдельно оплачиваемые расходы. Домен, хостинг, платные компоненты, тексты и сопровождение после запуска могут иметь собственную стоимость — из предложения должно быть ясно, как устроен ваш вариант.

Не обещайте рост продаж только за счёт изготовления сайта. Можно отвечать за согласованный результат, например рабочую форму и опубликованные страницы. Коммерческие показатели зависят также от предложения, трафика и обработки обращений.

Подготовьте и обсудите документ

Откройте шаблон коммерческого предложения. Это общая основа для услуг: замените её разделы составом вашего сайта. Шаблон доступен без регистрации, результат можно скачать в Word или PDF.

Для комментариев клиента сохраните текст в библиотеке и выдайте роль комментатора. После согласования зафиксируйте версию и переходите к проверяемым требованиям в ТЗ. Предложение помогает выбрать условия, а ТЗ подробно описывает, как проверять результат.